Résultats de 2010 pour le groupe Ciccolella Avec un chiffre d’affaires de 350 millions d’euros, Ciccolella Holding International est le deuxième associé commercial le plus important des cultivateurs hollandais et le co-leader du marché européen. La société mère Ciccolella S.p.A., cotée à la bourse des valeurs de Milan, a obtenu des résultats positifs solides au cours de 2010, ce qui a donné lieu à des conditions favorables aux investissements pour davantage de croissance rentable et pour consolider les relations avec les producteurs, les enchères et les clients. Les résultats obtenus par notre groupe au cours de 2010 montrent une amélioration considérable de tous les indicateurs économiques de rendement ; ces améliorations sont particulièrement significatives si l’on tient compte du difficile contexte économique et financier au sein duquel nos unités ont évolué. (Cliquer ici pour voir un résumé des résultats financiers de 2010)

Claudio Rustioni, directeur général de Ciccolella Holding International

Évolution des revenus
Les revenus ont été considérablement stables ; l’augmentation des revenus provenant des activités énergétiques a compensé la réduction du chiffre d’affaires commercial attribuable au besoin de limiter le risque de crédit. La raison principale de l’amélioration des rentes est la réduction des coûts atteinte aussi bien dans les unités de production que dans les unités commerciales.

Les plans de réduction des coûts ont permis de compenser l’effet négatif du chiffre d’affaires et la réduction de la marge du circuit des ventes en gros, qui était partiellement dû au choix stratégique de réduire notre exposition aux clients non rentables et non fiables. Au contraire, le rendement de 2010 avec les clients achetant au détail a subi une forte croissance par rapport à l’année précédente.

Concentration stratégique
Nous avons formulé notre stratégie pour la période 2011-2014 dans un « Plan Industriel ». Il est basé sur les directives stratégiques suivantes:

• D'avantage de développement des activités commerciales et augmentation de leur compétitivité avec l’innovation, la capacité d’améliorer notre offre à la clientèle et aux consommateurs, la mise au point de nouveaux concepts de marque et la capacité de tirer profit de la valeur de notre production écologiquement viable sur le marché ;
• Investissements sur l’intégration entre les activités de production et l’utilisation de sources d’énergie renouvelables, avec le développement de nouvelles centrales photovoltaïques sur les serres de Molfetta et Melfi, en plus de la centrale co-génératrice de Candela qui est déjà active ;
• Amélioration des structures technologiques des sites de production et introduction de nouvelles cultures ;
• Recherche de l’excellence opérationnelle pour améliorer davantage l’efficacité et le rendement de toutes les activités et structures opérationnelles commerciales et de production.

La mise en œuvre de cette stratégie permettra d’améliorer davantage nos résultats et de positionner de manière définitive notre société comme l’une des réalités les plus innovatrices du secteur de la floriculture et devenir ainsi un véritable point de référence pour la croissance des personnes et l’attraction des talents.


L’entreprenariat comme avantage compétitif
Notre principal avantage compétitif est que nous sommes une société stimulée par l’esprit d’entreprise et l’innovation. Nous anticipons les changements du marché en:

• Concevant et offrant des solutions et concepts innovateurs qui satisfont les besoins fonctionnels et émotionnels des clients finaux;
• Impliquant les producteurs dans la mise au point de nouveaux concepts, en favorisant la synergie et en créant des avantages entre les différents maillons de la chaîne de valeur aussi bien à échelle nationale qu’internationale; nous sommes prêts à partager notre savoir-faire avec nos associés pour obtenir des avantages réciproques;
• En développant les talents: en permettant aux personnes de s’épanouir sur un plan personnel; nous souhaitons être une entreprise où les gens prennent du plaisir à travailler; la mise en valeur des personnes et la gestion des connaissances sont la clé de notre succès;
• Promouvant l’initiative d’entreprise de notre équipe au sein d’une organisation rapide et alignée pourvue d’un esprit gagnant.

Développement de notre position sur le marché
Notre position sur le marché évolue de la manière suivante :

• Forte croissance dans le segment de la vente au détail, avec le marchandisage des services comme offre de service de pointe ;
• Consolidation de la position dans les chaînes de bricolage et les centres de jardinage ;
• Conservation d’une croissance saine dans le segment de la vente en gros ;
• Être le leader des produits écologiquement viables en utilisant les installations de production uniques de la société mère italienne.

Vision écologique
Vu que nous sommes le producteur de roses le plus important d’Europe et le producteur d’anthurium le plus important à échelle mondiale, notre rôle est crucial pour trouver de nouvelles techniques viables. Ciccolella investit dans des technologies d’économie d’énergie de pointe. Les investissements en matière d’énergie écologique offrent des points de vente uniques et des avantages compétitifs.

Notre engagement et l’attention que nous prêtons à l’environnement nous permettent d’incarner un circuit de production écologiquement viable. Cela est possible avec un système de cogénération obtenu suite à un accord conclu avec Edison et grâce à un système hydroponique à cycle fermé non souillant sur un substratum de perlite permettant la récupération et la réutilisation des eaux usées. La coopération avec Edison nous a conduits vers un nouveau procédé de production se concentrant sur la croissance viable de fleurs coupées telles que les roses et les anthuriums.

Innovations dans les produits et procédés
Notre succès est basé sur notre capacité à intégrer les entreprises et à promouvoir la synergie, à améliorer les procédés, à développer des sociétés rentables et à lancer des produits nouveaux et innovateurs. Le potentiel innovateur de la société est présent dans les champs suivants:

• Consolidation des liens avec le client final grâce aux concepts de marketing et de marchandisage des services:
• Techniques de production extrêmement efficaces pour former les bouquets;
• Intégration des fonctions opérationnelles, des unités de personnel et des achats pour favoriser la synergie conjointement avec l’excellence opérationnelle;
• Le concept d’énergie écologique en utilisant le CO2 et la chaleur résiduelle des centrales électriques voisines dans la production de fleurs et de plantes;
• Forte responsabilité sociale en créant des emplois dans des régions économiquement défavorisées;
• Marketing des produits écologiques, ce qui permet de créer des solutions non nuisibles à l’environnement pour accroître la conscience écologique de la clientèle.

Claudio Rustioni
Directeur général de Ciccolella Holding International